無獨(dú)有偶，國內(nèi)另一洗衣粉巨頭納愛斯也進(jìn)行著“高端部署”，由超能、納愛斯、百年潤發(fā)等組成的高端陣營在逐步成長。業(yè)界稱，為尋找更多增長點(diǎn)，本土日化紛紛往“上”滲透，希望在一直由外資占領(lǐng)的高端市場分一杯羹。但能否在高端市場成為“下一站天后”，似乎仍存在許多障礙。

　　本土日化進(jìn)軍高端市場

　　早在2008年的經(jīng)銷商大會(huì)上立白就表示，2009年將重點(diǎn)做三個(gè)高利潤值的產(chǎn)品，其中一個(gè)就包括洗衣液。而此次洗衣液的上市果然是大手筆之作，影后周迅的代言費(fèi)就成為業(yè)界紛紛猜測(cè)的焦點(diǎn)。據(jù)悉，此次總投資超過1億元。立白董事長陳凱旋也自信地表示，此次進(jìn)軍洗衣液市場，目標(biāo)直指“行業(yè)第一”。

　　業(yè)界稱，這是立白向高端市場再發(fā)力的信號(hào)。對(duì)此，立白集團(tuán)發(fā)言人許曉東指出，去漬霸洗衣液是目前立白最高端的產(chǎn)品，銷售渠道以大中城市為主；其次，立白要做洗滌專家，去漬霸洗衣粉及洗衣液就很好地彌補(bǔ)了立白在高端市場的空白。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“這并非意味著立白把重心轉(zhuǎn)移到高端市場，立白不會(huì)放棄其他市場，而是準(zhǔn)備幾條腿走路�！�

　　可以說，去漬霸洗衣粉就是立白往“上”走的第一步。2007年9月，立白借助奧運(yùn)商機(jī)與國際化工巨頭巴斯夫、諾維信公司合作研制的去漬霸全效洗衣粉，正式向高端市場沖擊，當(dāng)時(shí)包括贊助、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及市場營銷等整個(gè)費(fèi)用預(yù)計(jì)投入了近2億元。

　　事實(shí)上，立白的老對(duì)手、國內(nèi)另一日化巨頭納愛斯的高端部署走得更早更寬。納愛斯集團(tuán)總裁莊啟傳在2005年年終工作報(bào)告中，就正式作出“2006年開始實(shí)踐探索高端市場”的部署。2006年開始，超能天然皂、納愛斯牙膏正式打響其開辟高端市場的第一槍；接著通過收購，用“百年潤發(fā)”、“奧妮”、“西亞斯”3個(gè)人護(hù)理用品品牌，為高端市場攻城奪地。2008年，向個(gè)人護(hù)理用品市場發(fā)起猛攻，以2.29億元買斷2008年央視一套黃金時(shí)段電視劇特約劇場全年冠名權(quán)，又以3.05億元的天價(jià)一舉拿下2009年央視全年電視劇特約劇場的廣告標(biāo)段，除了重點(diǎn)推出“百年潤發(fā)”，也在高端市場撕開了一個(gè)口子。

　　關(guān)注高端的還不止這兩位洗衣粉界“大哥”，上海家化（600315）旗下的個(gè)人護(hù)理品牌佰草集在高端市場找到自己的一席之位。最新消息是其已進(jìn)入全球高檔化妝品零售商絲芙蘭的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在歐洲的近300家門店銷售。此外，隆力奇等本土日化企業(yè)也開發(fā)出了自己的中高端品牌。

　　與外資品牌貼身戰(zhàn)役

　　在目前日化行業(yè)的高端市場，基本上由外資品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。尤其是在洗滌行業(yè)，比如洗衣粉的高端市場一直被外資品牌如花王的潔霸、寶潔的碧浪等所占據(jù)，品類則以高濃縮洗衣粉為主。當(dāng)本土日化企業(yè)逐步滲透高端，并逐漸進(jìn)入一級(jí)城市的終端賣場，那么就與外資品牌進(jìn)入更貼身的戰(zhàn)役。

　　記者在終端賣場看到，同為400g包裝的洗發(fā)水，寶潔的海飛絲售價(jià)為33.5元～38.5元不等，納愛斯的百年潤發(fā)售價(jià)為30.3元；納愛斯?fàn)I養(yǎng)維C牙膏（95g）售價(jià)為5.2元，而寶潔旗下的佳潔士最低價(jià)一款草本水晶牙膏（140g）售價(jià)僅為2.92元；立白去漬霸2L洗衣液售價(jià)為42.5元，納愛斯的超能天然皂粉（1.6kg）售價(jià)為21.4元，而寶潔的汰漬360全能洗衣粉（1.8kg）售價(jià)為14.5元，一場不以低價(jià)為賣點(diǎn)的戰(zhàn)役正在打響。

　　原因1

　　原材料漲價(jià)迫使企業(yè)向“上”走

　　對(duì)于企業(yè)為何向“上”走的原因，“豐富產(chǎn)品線”、“滿足不同層次消費(fèi)者的需要”似乎都是企業(yè)負(fù)責(zé)人在公開場合提及最多的話句之一。事實(shí)上，在這冠冕堂皇的表面原因之下，還有什么力量促使本土日化企業(yè)向“上”發(fā)展呢？

　　業(yè)界一致認(rèn)為，日化市場低端洗滌產(chǎn)品利潤空間低是最根本的原因。從事日化產(chǎn)品生產(chǎn)的楊濤（化名）告訴記者，“目前洗衣粉、洗衣皂等的原材料成本上漲很厲害，就拿洗衣皂類的主要原材料工業(yè)油脂來說，目前的價(jià)格與去年同期相比約上升了60％�！彼�指出，以往本土日化企業(yè)都靠低價(jià)戰(zhàn)略爭取市場，而如今的形勢(shì)表明做低端的利潤太低，為了生存必須做高端市場，“高端產(chǎn)品的利潤空間比較大，賣一瓶洗衣液的利潤等于賣幾十包洗衣粉�！�

　　事實(shí)上，原料成本價(jià)格的上漲對(duì)洗滌行業(yè)來說已不是新聞。前幾年，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)在行業(yè)年會(huì)上就指出，原材料價(jià)格起伏大是洗滌行業(yè)運(yùn)營的一個(gè)突出問題，原材料價(jià)格的波動(dòng)，勢(shì)必影響洗滌產(chǎn)品的成本及價(jià)格，洗滌產(chǎn)品的價(jià)格已沒有下降的余地了。

　　立白集團(tuán)總裁陳凱旋在接受媒體采訪時(shí)坦言：“價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到頭了，因?yàn)樵�材料大幅提價(jià)，大家都沒力氣了。有部分原材料已漲價(jià)40％～50％，價(jià)格戰(zhàn)想打都沒法打了�！敝腥A全國工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)會(huì)長馬婭也指出，“日化產(chǎn)業(yè)當(dāng)前面臨原材料漲價(jià)、人力成本上升的壓力，產(chǎn)品向高端走、產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)是必然之路�！�

　　原因2

　　突破“天花板”尋找新增長點(diǎn)

　　國際原油價(jià)格的瘋狂上漲，使得高強(qiáng)度依賴石油提煉物的洗滌行業(yè)遭遇強(qiáng)大的生存壓力，利潤空間的壓縮直接影響到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。2009年是納愛斯“二次創(chuàng)業(yè)”的最后一年，早在10年前莊啟傳就制訂目標(biāo)，在2009年銷售收入突破100億元，這個(gè)目標(biāo)在今天看來已近在咫尺。立白2008年的銷售收入也突破了100億元。但問題是，對(duì)于立白、納愛斯的下一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)，業(yè)界仍存在諸多困惑。要突破成長的“天花板”，就必須尋找新的增長點(diǎn)。此時(shí)，向上尋找利潤增長點(diǎn)，進(jìn)行大日化的布局，對(duì)立白、納愛斯來說，都有著非同尋常的意義。

　　亞洲個(gè)人護(hù)理和家居清潔用品咨詢有限公司總經(jīng)理、日化資深營銷專家谷俊則就個(gè)案指出，納愛斯走高端是被迫的，“納愛斯一直都是走低價(jià)策略，但在原料上漲等壓力下，低價(jià)策略就無利潤可言了�！倍鴮�(duì)于立白，則不完全是原料上漲成本增高的原因，“立白的價(jià)格一直比較穩(wěn)定，利潤對(duì)比納愛斯來說也相對(duì)高一點(diǎn)，原料上漲對(duì)他們的影響沒那么大。但立白旗下品牌比較單一，品牌要延伸的話只能往上走。”他還認(rèn)為，立白推出洗衣液還不是其發(fā)力高端的最終表現(xiàn)，其大力推廣洗衣液的目的還是想突出“去漬霸”這個(gè)品牌。

　　觀點(diǎn)

　　外資獨(dú)統(tǒng)高端

　　本土企業(yè)

　　仍難望其項(xiàng)背

　　市場上的一些數(shù)據(jù)似乎表明，本土企業(yè)在這場戰(zhàn)役中表現(xiàn)不俗。據(jù)納愛斯的內(nèi)部網(wǎng)站公布，“納愛斯”牙膏、“超能”天然皂粉系列產(chǎn)品自上市以來，成為集團(tuán)多品牌家族新的增長點(diǎn)。據(jù)集團(tuán)2009年前三季度報(bào)表統(tǒng)計(jì)，“納愛斯”旗下產(chǎn)品年度銷售任務(wù)完成率逼近100％，“超能”則提前完成年度銷售任務(wù)，達(dá)100.4％。立白也稱，旗下高端品牌“去漬霸”僅用了一年左右時(shí)間，其銷量就占到同類型產(chǎn)品銷售額的三成。

　　這是否意味著本土企業(yè)在高端市場戰(zhàn)役中漸入佳境并將主攻高端市場？是否也預(yù)示著高端市場將是本土與跨國日化企業(yè)競爭的新焦點(diǎn)？跨國企業(yè)在高端的地位將受到威脅？

　　不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士徐先生認(rèn)為，對(duì)于立白或納愛斯來說，高端不可能成為他們主要的市場，中低端才占他們銷售的最大份額。“因?yàn)樵诟叨耸袌�，本土企業(yè)與外資企業(yè)抗衡在目前來說還是不可能的，本土企業(yè)走高端，只能在產(chǎn)品細(xì)分上做文章。比如納愛斯以皂粉這個(gè)概念推出超能，立白以A級(jí)概念推出去漬霸洗衣液�！痹谒�看來，跨國企業(yè)在高端市場的品牌知名度和渠道實(shí)力并不是本土企業(yè)一朝一夕就可以形成的。

　　本身從事洗滌產(chǎn)品市場銷售的何先生也非常坦然，他稱高端市場目前來說還是寶潔、聯(lián)合利華等的天下�！案叨水a(chǎn)品主要在大賣場銷售，而外資品牌在大賣場這個(gè)渠道上有國內(nèi)品牌無法擁有的優(yōu)勢(shì)。做洗衣粉可通過做低端、做渠道來跟外資抗衡，但做洗衣液等高端產(chǎn)品就難以通過這些與之競爭了�！彼麑�(duì)本土企業(yè)進(jìn)入高端市場持謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度，“目前看來，鋪貨還可以，但銷售能占到多大份額就不好說，還要再觀察�！�

　　對(duì)于未來，業(yè)界則認(rèn)為，本土企業(yè)對(duì)高端市場的發(fā)力還將繼續(xù)。谷俊指出，本土企業(yè)還會(huì)繼續(xù)在高端市場有所作為，并且會(huì)選用其他品牌在洗滌行業(yè)以外的其他領(lǐng)域，如化妝品等，進(jìn)行繼續(xù)滲透。

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